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當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)競爭激烈，擁有良好的營銷型網(wǎng)站已成為企業(yè)獲得更多客戶的必備手段。但建立一個好的網(wǎng)站只是第一步，如何將訪客轉(zhuǎn)化為客戶則是更為重要的一環(huán)。本文將討論以下問題：

一、什么是營銷漏斗？

二、如何設(shè)置網(wǎng)站漏斗？

三、如何提高訪客轉(zhuǎn)化率？

四、如何培養(yǎng)潛在客戶？

五、如何在關(guān)鍵環(huán)節(jié)做好營銷？

一、什么是營銷漏斗？

營銷漏斗是指從網(wǎng)站搜索或廣告等渠道進入的訪客，通過網(wǎng)站上的各個環(huán)節(jié)，逐漸篩選出有購買意向的人，并最終成為真正的客戶。漏斗的標(biāo)準(zhǔn)模型包括四個層次：吸引、興趣、決策和行動。吸引層次是指通過各種渠道，將訪客引入網(wǎng)站。興趣層次是指通過各種方式，使訪客對該網(wǎng)站產(chǎn)生瀏覽和了解的興趣。決策層次是指引導(dǎo)訪客做出購買的決定。行動層次是指訪客成功購買并成為客戶。

二、如何設(shè)置網(wǎng)站漏斗？

1、網(wǎng)站概述頁面

網(wǎng)站概述頁面是機構(gòu)、企業(yè)、公司、個人站點最重要的頁面之一，是通向網(wǎng)站的入口之一。網(wǎng)站概述頁面應(yīng)該包括網(wǎng)站的簡介、各種服務(wù)、向訪客展示可以在該網(wǎng)站上完成的任務(wù)和其獨特性。

2、導(dǎo)航欄

導(dǎo)航欄是網(wǎng)站的重要標(biāo)識，也是重要的跨頁面導(dǎo)航工具。它應(yīng)該列出網(wǎng)站所有主要類別和子類別。導(dǎo)航欄通常位于頂部。

3、主頁搜索欄

首頁搜索欄非常重要，因為它是訪客在找到所需信息時的主要工具。它應(yīng)該搜索網(wǎng)站所有內(nèi)容，并顯示搜索結(jié)果。

4、產(chǎn)品或服務(wù)頁面

這是網(wǎng)站中最重要的頁面，應(yīng)該向訪客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細信息。

5、購物車

在線商店的購物車是非常重要的一個環(huán)節(jié)，讓訪客輕松購買所需要的產(chǎn)品。

三、如何提高訪客轉(zhuǎn)化率？

1、使用有吸引力的語言

吸引訪客的語言應(yīng)該明確傳達網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的最終價值以及獨特性。

2、清晰的網(wǎng)站導(dǎo)航

良好的網(wǎng)站導(dǎo)航應(yīng)該能夠幫助訪客找到需要的內(nèi)容，而不是黃軒的滾動窗口和混亂的菜單。

3、強的引導(dǎo)

每個網(wǎng)站都應(yīng)該引導(dǎo)訪客采取特定的行動，比如購買產(chǎn)品、填寫表單、注冊等。

4、社交分享按鈕

讓訪客能夠通過社交分享按鈕分享信息以及幫助連接您的網(wǎng)站。

5、提供可信的評價

通過第三方網(wǎng)站和用戶評價，為訪客提供證實產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的保證。

四、如何培養(yǎng)潛在客戶？

1、給出有效的信息

在網(wǎng)站上提供有價值和相當(dāng)?shù)某掷m(xù)信息，增加訪客的興趣和意愿。

2、電子郵件營銷

收集有價值的訪問者聯(lián)系信息，讓他們了解刷新您的網(wǎng)站上發(fā)生了什么，提供有關(guān)促銷等特別內(nèi)容的更新。

3、提供折扣和在線促銷

讓新的和現(xiàn)有的客戶獲得更便宜的東西，激勵他們繼續(xù)使用您的網(wǎng)站。

4、在線討論環(huán)節(jié)

為訪客提供討論和交流的交流環(huán)節(jié)。這樣能夠提高互動和話題。

五、如何在關(guān)鍵環(huán)節(jié)做好營銷？

1、購物車中的建議

購物車中的建議是在一個客戶添加他們的商品時，強烈推薦有關(guān)附加購買提醒和意見。

2、咨詢小窗口

有一個可以隨時聯(lián)系到技術(shù)團隊的咨詢小窗口，能夠讓訪客隨時獲得幫助。

3、在結(jié)帳前的提醒

結(jié)帳之前提醒訪客有關(guān)內(nèi)含物的必要性，可以大大提高通信的準(zhǔn)確性以及準(zhǔn)確追蹤。

4、提醒訪客需要追蹤

訪客應(yīng)該被提醒，有關(guān)許可的存在，以及他們被追蹤的目的。

結(jié)論

如果您希望優(yōu)化您的網(wǎng)站來吸引和轉(zhuǎn)換訪客，這些技巧應(yīng)該能減少失敗率、增加排名和提高轉(zhuǎn)換率。無論您的目標(biāo)是提高銷售、增加注冊或僅僅吸引更多的訪客，都可以使用這些技巧來優(yōu)化您的營銷型網(wǎng)站。